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走向世界的“花牛”
[2017-07-13 12:41:37|by:屈荣芳]

走向世界的“花牛”

—记天水花牛苹果集团董事长贾福昌先生和他的苹果王国



纪实作家   屈荣芳





花事繁盛的五月,车窗外滑过一片片素白的苹果花海,内心储存得很久的阳光,顿时溢满大地。

金秋十月,成熟后的红元帅挂满枝头,堆锦叠翠,气象万千,心灵再次被蛊惑。



在西部古城天水,这个有着8000年文明史,人文气息浓郁的城市,近两年花牛苹果集团的老总贾福昌先生和他所经营的花牛苹果一样,高调闯入人们的视野,红红彤彤,直逼云天。

    大多数人都知道他是天水花牛苹果集团的第一掌门人,他在业界口碑一直不错,大气包容,憨厚,有罗汉相。他所掌舵的花牛苹果集团及其子公司近年来所获得的荣誉满满。先后被授予《甘肃省农业产业化龙头企业》、《甘肃省重合同守信用企业》、《天水市农业产业化重点龙头企业》、连续多年蝉联《全市出口创汇先进企业》、《中国苹果产业协会会员单位》、《中国质量诚信企业》、《天水市扶贫龙头企业》、《天水市第三批银行信贷诚信企业》、《2009年度花牛苹果十佳营销企业》、《2009“中国苹果年会暨天水“花牛”苹果节筹办工作先进单位》、《2012年度天水市十佳信贷诚信企业》、《第十二届中国国际农产品交易会参展产品金奖》、《天水市十佳花牛苹果营销企业》、《天水市花牛苹果大奖赛优秀奖》、《中国绿色食品认证》、《第十六届中国绿色食品博览会金奖》、《第十六届中国绿色食品博览会优秀商务奖》、《2015年度全国名特优新农产品目录产品》、《2015年度优秀农产品营销企业》、《2016中国果业龙头企业百强品牌》、《首届天水非公经济50强》、《第八届企业公信度民意调查最具公信力企业》、2016年度优秀农产品营销企业》、《2016年度全区农产品质量安全生产先进企业》等荣誉称号。每一块奖牌,第一份荣誉证书,都在诉说着一个商道故事。许多人都在好奇,他是如何带领团队创造花牛苹果一个又一个奇迹或者神话,让花牛集团成为花牛巨人,啸傲世界。



两代人的苹果情缘

上世纪六十年代后期,贾福昌先生出生于麦积区的一个农村家庭。他的出道应该和父亲的共同创业有关。他的一部跌宕起伏的创业史正好是一部天水花牛苹果的发展史。上世纪八十年代中后期,改革开放的春风吹遍神州大地,沉寂枯涸的商道之海被彻底激活。1989年,花牛苹果的商标在天水花牛人远未认识到其重要性时被甘肃粮油进出口总公司注册。也就在这一年,中国著名苹果栽培专家,有“苹果圣人”之誉的汪景彦教授来到天水,针对花牛苹果存在的问题,指导天水发展新红星等优质苹果。

同样在这一年,聪明睿智,富有经商天才的贾氏父子用北道区胡王村在商场的土地修建并成立了成立了德盛土特产购销部。德行天下,万事隆盛。贾福昌先生领会父亲的旨意。这就是后来,贾先生把企业做大做强后,几次公司更名过程中,他始终没有放弃“德盛”字号的原因。

贾父就是改革开放后的第一代苹果经销商。德盛土特产购销部主要组织经销天水的花牛苹果,还有麦麸、扁豆、大豆、玉米等农副土特产品,发往全国各地,短期内生意风生水起,异常火爆。

1989年,已经高中毕业并在某企业供职的贾先生看到商机,决定辞职,做父亲的助手。他打起背包前往改革开放的最前沿广州开拓市场,经销货品。那地方粮油土特产的价格已全面放开。贾父在天水这边组货,发货,整车皮、整集装箱地搞,贾先生在广州那边接货、销货。父子俩成了最佳搭档,质量、诚信始终是他们心中的一杆秤。

在广州一干就是五年。并转战到昆明,他接触到许多来自全国各地及东南亚国家的一些客户,这为他后来的经商做企业积累了一定的人脉资源,锻炼了他的胆识与魄力。

1993年全国粮油政策实行全面改革,粮油商品从封闭的经营中走向市场。号称“中国第一票”,“第二货币”的粮票终于完成其长达38年的历史使命,悄然退出历名舞台。

思维缜密,审时度势,对国家政策与未来经济发展判断具有前瞻性和预见性的贾福昌先生,每次都能稳准狠地抓住机遇,这也是贾福昌后来能够把企业做大做强的关键所在。

1994年,贾先生抛弃广州,到了刚刚放开粮油价格的武汉。因为他看到了更大的商机在向他招手。他火速在武汉组建自己粮油土特产经销公司。父子俩依旧联手,甘肃华中两相呼应,赚得盆满钵满。

1997年,受亚洲金融风暴影响,国内粮油土特市场趋于疲软。

贾福昌又果断地撤身武汉回到故乡天水。贾父是英明的,看到经过近十多年外地摸爬滚打的儿子完全能够担当大任,开创自己事业,在2003年决定助儿子一臂之力,他把摊子交给儿子,自己在麦积开发区新建的德盛旅馆内办起了招待所和洗澡堂等三产业。

独立创业开拓自己的事业

贾福昌先生在父亲德盛土特产购销部的基础上,又筹资149万元在天水市工商局注册了天水德盛商贸有限责任公司,从此他走上了正规公司化发展道路。公司的经营范围和业务也在大规模提升。从最初的苹果等土特产品的批发零售,一直到进出口贸易,公司也在不断发展壮大,又在花牛村修建了3000吨保鲜冷库,占地面积10亩,很快跃升为天水批发行业的知名企业。

这期间,自己只身去云南和朋友一起搞起边贸工作。他把天水的花牛苹果等土特产品通过中间商或者直接边贸给越南、老挝、缅甸、泰国等国家的人民。当然在搞边贸工作的过程中也有许多不足以为外人道的辛酸与挫败,货款被骗,水果经长途贩运到地方后全部坏掉,损失太大。

2007年,天水花牛苹果通过了国家质监总局组织的地理标志产地保护认证。这意味着今后天水花牛苹果将统一品牌对外销售。“花牛”品牌价值受到国家原产地法律保护。

花牛苹果通过中国绿色认证,同时也通过日本JAS、美国NOP、欧盟EEC三项有机农商品的认证。先后被评为“中华名果”、“中国闻名特产”、“生果状元”、荣膺第五届世界农商会博览会金奖,“中国优异农商品金奖”。

2008年,天水被农业部列为第二批中国苹果优势产区,西部大开发的号角震天撼地。

贾福昌先生这次似乎又看到了更大更诱人的商机摆在自己面前。这些年他在贩运苹果及后来搞边贸的过程中,给山东和陕西人代理收购苹果,看到花牛苹果经山东人和陕西人之手,贴上人家的标签,出口国外,价格翻了好几倍,心里很不是滋味,他决心凭着自己多年的经销经验和赚得的第一桶金,申请自营进出口权。2007年贾先生把原来的德盛商贸公司注册更名为天水德盛果蔬进出口有限公司,也是天水第一家取得自营进出口权的进出口公司。

公司入住天水经济技术开发区廿里铺工业园区,利用政府对农产业的扶持政策,总投资1400万元,建成占地10亩的办公区、果品精选车间、果品生产加工车间、贮存量1000吨的保鲜气调库1栋、5000吨的保鲜恒温库1栋。成为天水市较早从事农副产品收购、贮藏、保鲜、进出口业务以及果品粗加工、生产苹果育果袋等为一体的农业产业化民营企业,公司的气调库也是天水市第一家民营公司投资兴建的,为天水蔬果业保“价”护“行”。

2009年,公司又引进价值300多万元的法国MAFRODA清洗、打蜡、自动包装、果品分选、霉心病检测的全自动生产线一条,日处理果品近50吨,新建加工车间1000多平米,进一步建立健全了硬件设施,为今后公司的稳定发展奠定了强大的基础。

公司先后出口花牛苹果到印度、孟加拉、泰国、菲律宾、马来西亚、俄罗斯、阿联酋等国,获得国内外顾客的一致好评,每年都是市区两级政府表彰奖励的重点出口创汇企业,出口创汇利润逐年攀升,最高的一年达到570万美元。

扛起“花牛”苹果这面大旗

2010年,天水德盛果蔬进出口有限公司迎来了她发展史上最大的一次飞跃。

    在市区两级政府有关部门的牵手下,由天水德盛果蔬进出口有限公司组织筹建,有29户果品营销企业、4户果品基地种植企业、5户果品加工服务企业、7个科研单位共同参与成立的果品营销龙头企业天水花牛苹果集团正式挂牌成立,注册资本1000万元,贾福昌先生出任董事长。政府把花牛苹果的使用权授予天水花牛苹果集团。这应该是一家有政府支持背景,集苹果种植、加工生产、内外销结合、新品研发为一体的集团企业。

集团实行企业化管理、市场化运作、主要负责动员组织全市果品营销企业和营销大户参与天水市政府提出的“一城两园一集团”的建设发展,促使农业朝着现代化、产业化方向发展。至此,天水德盛果蔬进出口有限公司完成了它的华丽大转身,贾福昌先生扛起了天水花牛苹果这面大旗,成为天水真正的领军领航企业,任重而道远。

2010年,年逾八旬的“苹果圣人”汪景彦教授再次来到天水,并对花牛苹果给予极高的评价:“天水花牛苹果生态最适、面积最大、品种最全、栽培最好、产量最多、品质最高”。

    接着花牛苹果集团公司从花牛镇元梁村流转到土地2011亩,建成了自己的果品种植基地,并在甘肃检验检疫局有自己的报备基地12000亩。又成立了天水市麦积区花牛果品农民专业合作社,建成了天水市第一家电商平台“天水花牛电子商务有限公司”。

2013年至2015年,集团公司投资近2亿元在东柯河工业园建成占地52亩,集冷藏、保鲜、生产加工、商务洽谈、信息交流、市场交易、物流配送为一体的大型花牛苹果产业园。在产业园建有20000吨果品保鲜气调库一处,年配送优质苹果45000吨。

    集团公司在生产经营方面建起了“五统一”运行机制和完整产业链,即统一采购、统一工艺流程、统一产品质量、统一产品包装、统一销售。公司带动农户走规模化、集约化的种植之路,形成了“公司+基地+农户+合作社”的产业化、集团化运营模式。市场化竞争力、农产业抗风险能力大大增强,为把天水果品行业推向国际市场树立了新标。目前花牛苹果集团有五家分公司从事进出口贸易,在泰国也有花牛苹果集团的分公司,贾先生的女儿贾江琳常驻曼谷。

地产大亨助阵花牛苹果集团

2013年注定是中国农口行业最为热闹非凡的一年,本来生活网这个媒体人转行做电商,基于老百姓健康生活的购物平台,连续一年推出了三大名人代言品牌。褚橙、柳桃、潘苹果。这场由名人引发的水果连连看有了以往不同的高身价。继烟草大王褚时健种出褚橙,IT大佬柳传志开卖“柳桃”,地产大亨潘石屹出任家乡天水花牛苹果公益形象代言。

说起花牛苹果的代言,最早最大的代言人应该是毛泽东他老人家。1963年当花牛寨的果农把两箱精心挑选的苹果寄给毛主席时,主席品尝后大为赞叹,并嘱付中共中央办公厅寄来了感谢信和苹果款,花牛村大队以此信勒石树碑以表纪念。主席赞扬花牛苹果的原因不仅仅是因为花牛苹果个大、味甜、水份饱满,还因为它色彩红艳,上端口五棱突出,天然一个红五星状,很容易让人联想到党旗国徽,中国共产党所走过的光辉历程。这就是现在天水花牛村农业合作社出产的红元帅红星为首的花牛苹果被媒体誉为“党代表”的来历。

主席的代言,金口玉言,这要在古代就是御封钦点,从而奠定了花牛苹果王牌水果的地位。此后花牛苹果借主席的代言真正走向了国际市场,经香港口岸远销欧美、东南亚国家,风靡亚洲及世界,成为与美国蛇果、日本富士齐名的三大苹果之一。

80年代开始,贾福昌先生父子所代表的两代花牛苹果经销商把花牛苹果宣传推广到俄罗斯、非洲的一些国家、东南亚国家,多年来也默默承担着花牛苹果义务宣传员和形象代言人的角色。

现在地产大亨潘石屹先生站出来了,承担家乡花牛苹果公益代言,和贾福昌先生联手打造了“潘苹果”这个苹果品牌。

于是网上许多人对潘先生代言家乡水果开始诟病,认为潘先生从中获取了巨大的利益,这应该是一种很深的误解。

“潘苹果”当初真的不是想步褚橙、柳桃的后尘。那是一个意外和天机巧合。2013年花牛苹果集团占地52亩花牛苹果产业园在东柯河工业园热火朝天地破土动工,新建的冷库占用了潘集寨最好的一片川地,就在潘石屹家祖屋对面,包括潘家祖上留下的一块地,后来潘先生在贾总的陪同下参观新建冷库时很感慨,自己成了那个在京城吆喝卖苹果的人。

就在这一年,天水市副市长王均和花牛苹果集团董事长贾福昌先生进京找到潘石屹,让他帮忙推销家乡的水果。潘先生起初面露难色。他一直搞地产业,未涉足农业。可他突然联想到他成功以后,每年回老家,看到许多童年小伙伴都在种苹果,山区没有其它收入,生活都很艰辛,许多苦难集中降临到他们身上。他决定为家乡的苹果销售尽一份力,让他们收入更多,生活更好。代言家乡苹果不仅仅是他健康生活理念的延续,也是他感恩家乡回馈家乡公益事业的延续。

2008年开始,潘先生的SOHO中国基金会总投资2千万元在天水市启动实施了“儿童美德工程”、“阳光学子工程”。从教师的培训项目到25个环保卫生间的建成。这项工程在天水开花结果。100多所学校开设美德课程,受益的小学、幼儿园学生达25000多名。在天水师院设立“SOHO助学金”,首批资金200多万,支助1000名贫困女大学生。

2009至2011年,SOHO中国基金会又在天水31所山区小学建立了尿粪分集式旱厕,每所造价22万元,覆盖了天水2万多小学生。

潘先生一旦决定了的事,就会不遗余力去做。

他首先联系到本来生活网的总经理胡海卿先生帮忙,胡海卿认为本来生活网已经有了褚橙、柳桃,不妨加个潘苹果,来个水果连连看。

褚橙主打的是励志,坎坷,传奇;柳桃主打的是企业家,产业报国。相对于二者,潘苹果的格局更大,境界更高。主打的是公益、家乡,名果。以发展现代特色果品业为方向,以农民增收为目标,以提升天水果品产业的规模化、标准化、品牌化为己任,不断拓展销售渠道,成为走向中高端苹果市场的国内著名品牌。

不久,本来生活网,SOHO董事长潘石屹,花牛苹果集团董事长贾福昌联合在北京召开新闻发布会,正式推出“潘苹果”这个概念,潘石屹成为家乡花牛苹果的公益形象代言人。天水市副市长王均为潘石屹颁发了聘书,同时花牛苹果集团和本来生活网签订了供货协议。首期供货10万吨花牛苹果。

“潘苹果”主打的是纯绿色纯天然的路线。用的有机肥培育(从甘南等地运回来的烘干的牛羊粪等),并且坚决不打蜡。就在品牌正式发布前,花牛集团请农业部、甘肃省质量技术监督局等有关部门对苹果品质做了进一步签定,据说以严谨著称的潘石屹还自购一套专用检测设备,对苹果进行了逐个测试,幸运的是这些苹果都符合绿色食品标准。

“潘苹果”走的是礼盒路线,礼盒封面上印有硕大的“潘苹果”三个字,旁边还有一行标注“情系家乡父老 难忘童年味道”,还印有“甘肃天水苹果”标签的苹果图案。打开后,先看到一张潘石屹手举苹果的代言照,潘氏的招牌微笑,和悦圆融,有佛家的慈悲。

定价68—108元/盒的潘苹果,平均10元/斤,一经上线很快抢购一空,几年来一直热销不断。还有一种最高端85径苹果礼盒,每盒12个,售价118元,每个苹果接近10元。

在潘石屹个人魅力影响下,那些大腕级的人物都来为潘苹果站台,美国驻华大使骆家辉、体坛巨星林丹、地产大王任志强、白领时装董事长苗鸿兵等,他们都为潘石屹代言的家乡苹果送上祝福。苗鸿兵率先订购了1000盒苹果,成为潘苹果第一个大客户。潘石屹也自掏腰包十几万元买了几千盒苹果送给他地产界及其它各界的朋友。发布会确实带来了前所未有的轰动效应。

2014年1月13日,在潘石屹的运作下,“潘苹果”首个落地超市是有着全球农牧巨头正大集团背景的卜蜂莲花联锁超市,潘石屹亲自到超市推销苹果,好朋友地产大王任志强依旧到场呐喊助威。

2014年3月份“潘苹果”电商平台潘苹果互联网科技公司在北京建设完毕,在北上广一线城市全国铺开。接着招募了一批有着丰富电商运营经验的精英人士加盟,同时面向二级经销商和普通消费者。形成了天水生产基地加北上广经销商平台这种前店后厂的运营模式,将天水的花牛苹果在线上卖到全国各地。

紧接着花牛苹果集团投资2亿元扩大种植基地。迅速与16家企业、合作社达成合作协议。果园与基地面积扩充到15万亩。由花牛苹果集团提供专家统一进行技术指导,保障“潘苹果”的供应。全部达到无农药残留,有机施肥和种植的标准。

集团又投资启动了“潘苹果”质量追溯系统,在国内果品市场属于首家,为国家食品安全管理做出了很大贡献。借着“潘苹果”的品牌的推广,花牛苹果集团彻底改变了田间地头的散户收购模式,正式形成整套供应链体系,基于传统农业基础上的新型农业模式闪亮登场。

2014年4月份,由天水市委、市政府主办的主题为“引领健康生活新时尚”天水花牛苹果推介会暨潘苹果形象体验店开业仪式在北京SOHO银河大厦举办。

发布会形式新颖,以高级成衣品牌白领集团2014春夏时装秀的形式推广潘苹果推介会上,潘石屹天水市副市长霍卫平以及天水花牛苹果集团董事长贾福昌先生共同为来自全国的14家线上、线下经销商进行授权。

从“花牛苹果”到“潘苹果”是花牛苹果集团的第二次大的飞跃。

花牛苹果集团拆巨资在北上广深等国内一线城市建立了自己仓储物流中心及销售网络,并在华润万家、卜蜂莲花、天虹超市等国内外连锁超市设立了形象专柜。同时在天猫商城建立了线上旗舰店,在本来生活网、天天踏歌、易果网、聚划算网、天天果网、优果网等线上网站实现了全网铺货。潘苹果已经走俏市场,前景广阔。仅2014年售货5000吨,2015年售卖2万吨。

2014年10月,第十二届中国国际农产品交易会于山东青岛举办。2000余家参展企业选送的2万余种参展果品中,天水花牛苹果(集团)有限责任公司选送的花牛苹果荣获参展产品金奖,成为天水市农产品中唯一上榜金奖产品。

2015年,潘石屹把家乡的花牛苹果带到博鳌亚洲论坛上,送给国内外的政治家、企业家、学者、媒体等各界朋友们品尝,得到大家一致的好评。

2016年天水花牛苹果宣传推介会上,甘肃省工商局副局长、省非工企业工委书记万泽刚宣布,由天水市果业产业化办分室申报的“花牛苹果”商标,已被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。



谈及公司的未来发展前景,天水花牛苹果集团董事长贾福昌告诉笔者,为了使企业能够赢得更大发展,让天水“花牛”苹果有更大更强劲的市场竞争力,花牛苹果集团经过几年的调研规划,已从2015年开始计划在麦积区东柯河工业园内投资3.71亿元,打造建设集果品交易、果品冷藏、精深加工、物流配送等功能为一体的占地120亩的天水花牛苹果现代物流产业园建设项目。据了解,这是一个大型产业园,建成后将进一步带动和提升天水果品产业发展的技术含量,向绿色无公害高品质方向发展,同时将促进天水花牛苹果(集团)有限责任公司成为全一流的果品营销重点龙头企业。

     岁月峥嵘,“花牛”隆盛。站在花牛苹果产业园前面即将动工的空地上,聆听着董事长贾福昌先生字字珠玑的发展构想,我的思绪依如不远处漫山遍野摇曳的红果一样澎湃不已。



    屈荣芳,女,汉族,编剧,纪实作家。196611月出生于甘肃天水,现供职于天水市教育局,研究生学历。业余主要从事文学创作和传统文化研究,对文学有着持久的忠诚和理解。现为中华伏羲文化研究会会员,甘肃省作家协会会员。先后在省内外报刊上发表文学作品及专业论文1000多篇,有作品集《岁月流芳》、《深情回眸》、《缘定今生》、《潮起潮落》、《源归自性》和编著《三阳文选》出版发行,有多部微电影剧拍成影视片。

联系电话:18919389084

联系地址:天水市建设路74――2号天水电教馆  屈荣芳

邮编:741000

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