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豆瓣小组里的“商业创意”
发布时间:2014年03月26日 | 文章来源:本站原创 | 作者:瞿小游 | 访问量: | 【字体:
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    打开豆瓣网的首页,就可以看到一组数据:586个城市,5170万居民,23万个兴趣小组,22398个小站,11932个独立音乐人,1150个作者译者。并且这组数据每天都在变化。

  “5170万居民”即豆瓣网的注册用户数量,这么多的用户,基本上每个人都会加入一个到几十个兴趣小组,比如“我们都很爱创意…‘我们爱讲冷笑话”“十万个为什么”“雷死你不偿命”“我们都爱时尚”等等,超过23万个的兴趣小组包罗万象。别以为“兴趣小组”只和兴趣有关,聪明的豆瓣小组“组长”在庞大的小组身上发现了商机,通过小组的人气来谋求广告收入,只要小组人气超过一万人,基本上就可以轻松经营广告,人气超旺的小组,光是广告费每月就超过两万元!

  豆瓣小组“淘宝好店”的组长网名叫做秫,秫在2008年底创办“淘宝好店”小组时并没有想到要通过这个小组来赢利。那时候,淘宝网上开店的店主越来越多,而豆瓣小组是一个爱书、爱电影的年轻人活跃的平台,秫想帮助这些年轻人更好地选到一些不错的淘宝好店,去芜存菁。

  因为选取的角度很好,这个小组创办起来之后,用户量一直稳步上升,到现在为止,小组已经拥有组员将近15万人。当2009年年底,小组成员达到几万人时,秫开始接收到商家的广告需求。秫清楚地记得自己的第一单生意,一位卖女装的商家主动找上门来,她问秫能不能帮她在豆瓣小组的页面上链接条广告,她愿意支付100元的广告费用。

  “第一单生意我没有和那个淘宝店家讨价还价,我们也没有商量说100元的广告费用到底给她做多长时间的广告,因为在这之前,我确实没有想到我这个小组居然可以赚取广告费用。但是有了第一次之后,我突然意识到,我的这个豆瓣小组隐藏着巨大的商机,因为我这个小组的名字就叫‘淘宝好店’,而且组员那么多,所以淘宝店在这个小组做广告的话,就会备受关注!于是我开始思考广告的模式和价位。”有了第一家广告合作商家之后,自动找上门来的淘宝店家越来越多。

  如今,这个小组的页面上有淘宝smileflower花边店铺、淘宝返利网、我爱搜罗网、淘宝复古眼镜店、淘宝卡拉精品女鞋店、甜美饰品7月特卖店、1026时尚男装店等十多家店铺和网站的广告,秫也整理了一份系统的广告价目表,形成了一套完善的广告管理费用——他把“广告位”分两种,一种,是公告栏广告位,一种是“置顶帖”,想要在公告栏发布一个广告链接,包年价费用为每月879元/条;而所谓置顶帖则更像“软广告”,交费用户发的广告帖可以长期置顶,收费根据置顶顺序有高低,从置顶第一位到第四位价格分别为每月1200、1100、1050、1000元,从第五位起收费统一为879元/条。

  如今,靠着这套完善的广告收费系统,秫每个月就可以坐享两万多元的广告费用。他的这个豆瓣小组也开始了公司化的运营——不久前,秫为了更加完善地管理小组,还在豆瓣网上进行了招聘,以壮大自己的团队。招聘“网站编辑”,来进行豆瓣小组的日常维护,比如内容的管理、删帖、发帖等等。

  在秫看来,虽然他一开始没有想到能够从豆瓣小组获取商业上的成功,但是他创办的这个豆瓣小组的火爆是注定的:“这就像是我们大家所熟悉的嫁接,或者说小说里武功的名字——移花接木,因为淘宝和豆瓣都是大家所关注的,这两个网站每个网站的用户量都非常之大,他们又都有很大的交集,因为有很多豆瓣用户是钟情于网购的,我把淘宝和豆瓣这两个热点给结合了起来,所以用户量一直在稳步上升,越来越壮大。”

  他从自己这种方式的成功里总结创业的经验说:“我们年轻人创业,一般来说都没有很强大的资金实力和人脉资源,刚刚做公司的时候,找风投可能也很难,那怎么办呢?很多人便一筹莫展,觉得创业的门槛很高,无从下手。但是我觉得正是因为我们年轻,我们拼不过资金和人脉,我们可以拼创意。如果创意好,也就成功了一半,创意有很多方面,我的创意就是移花接木。也就是说当你看到一个很热的现象的时候,你看看能不能把它们转移到另外一个看似不相关,其实有很大交集的事物上去。比如现在微博很火,那能不能把它和淘宝等事物结合起来呢?我觉得有时候没办法想出一些很新的创意的时候,也许移花接木就是最好的创意!”

文章作者:瞿小游
责任编辑:雨花石
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