设为首页| 加入收藏 |手机版| 论坛 | 博客|
营销经典:如何能将一个苹果卖到100万?
发布时间:2014年05月16日 | 文章来源:本站原创 | 作者:梁石川 | 访问量: | 【字体:
商企在线-文化评论网。官方网址:WWW.021ON.COM

营销经典:如何能将一个苹果卖到100万?

      第一次公共关系课上,老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约0.5元钱,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。有什么办法么?

一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我想把他卖到5元钱,你们有没有办法?

这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!有人提议。大家点了点头,那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?

把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。怎么样,苹果已经可卖到30元了,接着来,接着来,我们把它卖到一百元!

班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。有了,找李宇春在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买,这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。

在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元,又有人喊道。不错,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看,这个苹果现在已经至1000元了。

那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。

放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元!

不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,一万元,我卖不卖?不卖!看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。

据法制晚报20061024日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国

据法制晚报20061024日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得奥运苹果果王桂冠。该奥运苹果果王6.6万元天价拍出。

看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6元?同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有办法?老师举了举苹果。

云南有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到45百元一个,我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定10万元有人买的。那当然,别说10万,100万、1000万有人买!同桌跟着附和。

阿董朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法?

梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!

砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到10万的。温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,还能卖到一千万的。大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。

一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能,而且还有可能买到一千万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。

我们现在举行一个小型的拍卖会,来拍卖这个苹果。请大家注意,这是真的拍卖,就是说,你喊了价你是要掏钱的,请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的,是第一节公共关系课上的教具,阿董加重了第一节公共关系课的语气,在这一节课上,理论上这个苹果曾经被卖到一千万元,现在开始拍卖,起价1元人民币。

2元、3元、5元、10元,12元、14……

大家轮番抬价,一会给炒到了55元,我出100元,一个女孩站了起来,100元,疯了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚,130,驴子立刻反击。只剩他两个人在叫价,互不相让。一直到最后,驴子叫到330元时,静子不再吭声,脸气得通红。老师问驴子后悔不后悔,驴子说,不后悔,老师说,那你掏钱吧!

驴子爽快地掏出了330元,老师毫不客气地接过来,朝大家举了举,装进了口袋。晚上驴子又花了一百多请宿舍的客,大家都笑他买了个金苹果时,驴子神秘的一笑,这给阿董印象多深啊,这课的成绩没问题了!如果因此要拿到了一等奖学金,你说这个苹果值多少钱?一等和二等可是差了一千多啊!你说值不值?

公开行贿老师!大家于是起哄要分了他的金苹果,驴子哈哈一笑,这可不成,这个金苹果还有用途,要送给女朋友,再讨讨她的欢心!这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求!

我要说的是,把一个苹果卖到一百万是有可能的,只要你善于把握机会,善于创造机会!但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的!

我的问题在于,如果我有很多很多这样的苹果,比如我有一个几百亩的果园,我应该怎么卖?

老师似乎根本不理班里同学的反应,我先给大家讲一个流传很广的故事,把梳子卖给和尚。

又一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。

第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。

第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。

第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些平安梳积善梳送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么?他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?

就这样,寺院买了一万把,取名积善梳平安梳,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

同学们看看,第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫叩头营销,是不能长久的。三、四人为客户着想,可以说是顾客满意战略,自然会有好的效果。第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子,掘到了第一桶金

 

文章作者:梁石川
责任编辑:雨花石
  免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非商企在线)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
除夕夜 全球的寺庙都被挤爆了
中央公园:美国纽约的巨大绿肺,教会我们如何规划城市建设
【图刊】你的家乡下雪了吗
哈密东天山 “心”的放纵[组图]
新疆哈密东天山银装素裹 雪景如画[组图]
“小梧桐”乌镇实地操练 备战世界互联网大会
80后美女舍弃城里豪宅 回农村种地住窑洞
四川凉山一河流现“阴阳河”景观

相关阅读:

网友评论: