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小狗与仓库的启示
发布时间:2014年04月11日 | 文章来源:《青年文摘》 | 作者:佚名 | 访问量: | 【字体:
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文/蒋美兰

  朋友给我讲了一个故事。美国一对夫妻,专门收购人家不要的旧仓库,然后将仓库里的物品整理干净后,拍照,上传到网上贩卖,最后大获成功,赚了非常多的钱。而成功的主因居然是他们家的小狗。

  故事缘起于最早他们搭棚拍摄商品时,为了让消费者更清楚地知道物品的尺寸,他们让家里的小狗坐在物品的旁边,这样消费者可以通过照片进行对比,预估产品的大小。于是,你会看到他们贩卖商品的照片,一定有这只小狗入镜。一辆脚踏车,旁边有只小狗;一张椅子,旁边有只小狗;来台电视机吧,旁边还是这只小狗……

  小狗当然不是商品,但可爱的小狗引起了大家的关注。于是大家纷纷按下“转发”键,把这只小狗的许多“商品照”给一起转发了出去……小狗红了,商品也大卖。

  这个故事震撼我的,不是他们的商业模式,而是整个传播模式的改变,它颠覆了过往我们在书本里所学到的大众传播理论。

  过去,当我们需要对消费者传播商品信息时,都要思考商品本身的优点,接着构图、想文案、做广告稿,再付广告费给大众媒体,期望透过这一连串的动作,达到与消费者的沟通。我们苦心思索商品的优点,我们找到最好的说辞来形容,再花上大把钞票去砸广告,把广告做美、做大就对了。

  而如今,这一切拱手让给了一个转发按钮。

  当每一个个体都具有传播能力,当他们都成为媒体时,舆论可以从一个人、一件事开始。我帮你传播,不需要你给钱,只要你的故事有趣,我就想要分享给朋友,我会按下转发,它就会自动开始传播。透过一个接一个的转发、分享,从一个朋友圈到另一个朋友圈,从一个国家再转到另一个国家,不断延续、不断扩大事件的影响力。而大众媒体经常性地在转述网络世界里的人、事、物,变成大众媒体透过在网络搜索新闻来喂饱我们。

  小狗与仓库的故事,就是一个明显的案例。

  小狗跟商品无关,但它可爱,它具有让人想按下转发钮与朋友分享的魅力。即使按下这个转发钮,可能就帮人家做了一次免费的广告,但因为这件事太有趣,许多人还是忍不住,就按了这个转发钮。只是一个简单的小动作,故事就被分享开来。

  这就是社交媒体当道的年代里的传播方向。那么,你还在使用原来的思维做营销吗?■

 
 
文章作者:佚名
责任编辑:雨花石
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